RH freelance : comment trouver ses premiers clients ?

Si nous sommes nombreux-ses à rêver de devenir RH freelance, la peur de ne pas trouver de clients est un frein majeur. La simple idée de devoir prospecter nous donne des sueurs froides. Et nous avons du mal à envisager d’autres solutions pour signer régulièrement de nouveaux clients.

Alors, j’ai eu envie de vous partager mes conseils sur la prospection, ou plutôt sur les différentes méthodes d’attirer et de rencontrer de potentiels clients sans devenir un marchand de tapis.

Quatre sources de clients pour les RH freelance

Le démarchage commercial n’est pas la seule manière de trouver des clients. Et heureusement pour toutes celles et ceux qui – comme moi – n’ont pas développé une affinité particulière pour la prospection directe.

Voici 4 méthodes pour trouver vos premiers clients grâce à votre réseau et votre personnalité :

Solliciter son réseau

Amis, famille, anciens collègues. Parlez de votre projet à tout votre carnet d’adresses. Le premier client est souvent issu du « cercle chaud », c’est-à-dire de nos relations de proximité.

Vous pouvez également contacter vos anciens employeurs. Ils connaissent déjà vos compétences, ce sont des prospects faciles à convaincre.

Si vos anciens collègues ou employeurs n’ont pas directement besoin de vos services, ils peuvent attester de votre expertise ou de votre expérience passée. Demandez-leur de vous laisser une recommandation sur LinkedIn ou une plateforme de freelances.

Lorsque l’on débute, les recommandations sont des preuves sociales importantes qui permettent de se différencier d’autres profils pour convaincre un potentiel prospect.

Développer sa visibilité en ligne

On parle ici de prospection passive, en créant du contenu pour se rendre visible.

Vous pouvez commencer par créer un site internet efficace, c’est-à-dire bien référencé sur Google grâce à des textes travaillés autour de mots-clefs pertinents. Si vous souhaitez développer un réseau local, vous pouvez vous positionner sur une requête géographique. Exemple : RH à temps partagé + Lille. Vous pouvez également créer une page Google My Business.

Être actif sur LinkedIn semble incontournable aujourd’hui : profil optimisé, publications plusieurs fois par semaine, commenter et échanger avec son réseau.

De plus en plus d’indépendants travaillent leur personal branding pour se différencier et attirer des clients grâce à des traits de personnalité marqués.

La création de contenu sur le web permet d’affirmer son expertise sur certains sujets. Cela peut être sous la forme d’articles de blog, de newsletters ou de posts sur les réseaux sociaux.

Rejoindre des réseaux d’entrepreneurs

Quand on est indépendant, être visible sur le web est essentiel pour développer son réseau. Mais vous pouvez vous sentir plus à l’aise dans les échanges réels. Dans ce cas, n’hésitez pas à multiplier les rencontres physiques.

Les clubs business se multiplient dans les grandes villes. Ces derniers organisent des événements locaux où se rejoignent des entrepreneurs de tout horizon. L’avantage de ces rencontres est la diversité des profils, en termes de taille d’entreprise, de secteur d’activité et d’enjeux de développement.

Vous pouvez également être à l’initiative d’un club RH et mettre en place des ateliers, des workshops ou des formations sur différentes problématiques RH rencontrées par les employeurs.

Les plateformes de freelancing

Ce n’est pas ma solution préférée, mais elles ont le mérite d’exister. Les plateformes permettent de mettre en relation des entreprises et des prestataires de service indépendants. Lorsque l’on se lance dans l’aventure, on n’a pas forcément un site web ou une communauté sur les réseaux sociaux.

Des sites comme Malt ou La Crème de la Crème permettent de mettre en avant ses compétences et ses services. Avec un profil optimisé, on peut dénicher ses premiers clients, qui laisseront des recommandations pour en attirer d’autres.

Comment décrocher sa première mission en tant que RH freelance ?

Signer son premier devis est sûrement le plus grand challenge quand on débute en tant que consultant RH indépendant. Et en même temps, il n’y a aucune première mission type d’un freelance à l’autre.

Il n’y a pas de recette miracle.

Vous pouvez mettre des semaines à décrocher votre premier contrat, comme vous pouvez avoir un client qui attend que vous soyez immatriculé.e pour démarrer les prestations.

Vous pouvez commencer par un projet ponctuel, comme signer un contrat de RH à temps partagé pour une durée illimitée.

Chaque parcours est différent. Et c’est ce qui fait la richesse de l’entrepreneuriat.

Néanmoins, des cas de figure sont récurrents, et je vous conseille de viser une entreprise, TPE ou PME, avec moins de 100 salariés. Peu d’entre elles ont des professionnels RH parmi leurs collaborateurs.

Pourtant, dès lors qu’une société compte un salarié, les formalités administratives et légales apparaissent. Et peu de chefs d’entreprise ont connaissance de tous leurs droits et devoirs.

En effectuant quelques recherches sur Internet, vous pouvez cibler une entreprise rencontrant une des problématiques suivantes :

  • Start-up en hyper-croissance,
  • Mise en place d’un Comité Social et Économique,
  • Départ ou absence prolongée du Responsable RH,
  • Management de transition en vue d’un recrutement,
  • Mise en conformité avec les obligations légales et sociales,
  • Besoins de recrutement ponctuels ou récurrents (ex : saisonniers).

Soignez votre première mission. Elle sera peut-être la porte d’entrée vers d’autres projets si votre client vous recommande auprès de son réseau.

Le bouche-à-oreille reste encore à ce jour la méthode de prospection ayant le meilleur taux de conversion.

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

.
We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
  MENTIONS LÉGALES DU SITE aurore-colin.com Conformément aux dispositions des Articles 6-III et 19 de la Loi n°2004-575 du 21 juin 2004 pour la Confiance dans l\\\'économie numérique, dite L.C.E.N., il est porté à la connaissance des utilisateurs et visiteurs du site aurore-colin.com les présentes mentions légales. Le site aurore-colin.com est accessible à l\\\'adresse suivante : www.aurore-colin.com (ci-après \\\"le Site\\\"). L\\\'accès et l\\\'utilisation du Site sont soumis aux présentes \\\" Mentions légales\\\" détaillées ci-après ainsi qu\\\'aux lois et/ou règlements applicables. La connexion, l\\\'utilisation et l\\\'accès à ce Site impliquent l\\\'acceptation intégrale et sans réserve de l\\\'internaute de toutes les dispositions des présentes Mentions Légales. ARTICLE 1 - INFORMATIONS LÉGALES En vertu de l\\\'Article 6 de la Loi n° 2004-575 du 21 juin 2004 pour la confiance dans l\\\'économie numérique, il est précisé dans cet article l\\\'identité des différents intervenants dans le cadre de sa réalisation et de son suivi. A -Editeur du site Le site aurore-colin.com est édité par : Aurore Colin domicilié à l\\\'adresse suivante : 206 chemin des deux vallons - 06370, et immatriculé au numéro suivant : 882929649. Téléphone : 0650396375 Adresse e-mail : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com ci-après \\\" l\\\'Éditeur \\\"   B- Directeur de publication Le Directeur de publication est : Aurore Colin Adresse e-mail de contact : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com ci-après \\\" le Directeur de publication \\\"   C- Hébergeur du site Le site aurore-colin.com est hébergé par : OVH dont le siège est situé à l\\\'adresse suivante : 2 rue Kellermann - 59100 Roubaix - France Téléphone : 0972101007 Adresse e-mail : contact@ovh.net. ci-après \\\" l\\\'Hébergeur \\\"
  1. Utilisateurs
Sont considérés comme utilisateurs tous les internautes qui naviguent, lisent, visionnent et utilisent le site aurore-colin.com. ci-après les \\\" Utilisateurs \\\" ARTICLE 2 - CONFIDENTIALITE     A.COLLECTE ET TRAITEMENT DES DONNEES Les données à caractère personnel collectées sur le site aurore-colin.com sont les suivantes :
  • Nom
  • Prénom
  • Adresse email
  Ces données sont collectées lorsque l\\\'Utilisateur effectue l\\\'une des opérations suivantes sur le site :
  • Lorsque l\\\'utilisateur remplit le formulaire de contact.
Le responsable du traitement conservera dans ses systèmes informatiques du site et dans des conditions raisonnables de sécurité l\\\'ensemble des données collectées pour une durée de : 3 ans. La collecte et le traitement des données répondent aux finalités suivantes :
  • Les données personnelles sont enregistrées afin de répondre aux demandes d\\\'informations des utilisateurs.
Ce traitement de données repose sur le consentement de l’utilisateur et est nécessaire pour l’exécution des mesures précontractuelles prises à la demande de l’utilisateur.  
  1. HEBERGEMENT DES DONNEES
Les données collectées et traitées par le site sont exclusivement hébergées et traitées en France par OVH.
  1. LE RESPONSABLE DU TRAITEMENT DES DONNÉES
Le responsable du traitement des données à caractère personnel est : Aurore Colin. Il peut être contacté de la manière suivante :aurorecolin.hrconsultant@gmail.com
  • Du lundi au vendredi de 9h à 18h
  1. DROITS DE L\\\'UTILISATEUR ET PROCÉDURES DE MISE EN OEUVRE DES DROITS DE L\\\'UTILISATEUR
Conformément à la réglementation concernant le traitement des données à caractère personnel, l\\\'Utilisateur possède les droits ci-après énumérés. Afin que le responsable du traitement des données fasse droit à sa demande, l\\\'utilisateur est tenu de lui communiquer : ses prénom et nom ainsi que son adresse e-mail. Le responsable du traitement des données est tenu de répondre à l\\\'Utilisateur dans un délai de 30 (trente) jours maximum.
  1. Droit d\\\'accès, de rectification et droit à l\\\'oubli
L\\\'utilisateur peut prendre connaissance, mettre à jour, modifier ou demander la suppression des données le concernant, en respectant la procédure ci-après énoncée :
  • L\\\'utilisateur doit envoyer un mail au responsable du traitement des données personnelles, en précisant sa demande et en utilisant l\\\'adresse email fournie.
  1. Droit à la portabilité des données
L\\\'Utilisateur a le droit de demander la portabilité de ses données personnelles, détenues par le site, vers un autre site, en se conformant à la procédure ci-après : L\\\'utilisateur doit faire une demande de portabilité de ses données personnelles auprès du responsable du traitement des données, en envoyant un email à l\\\'adresse suivante: aurorecolin.hrconsultant@gmail.com
  1. Droit à la limitation et à l\\\'opposition du traitement des données
Enfin, l\\\'Utilisateur a le droit de demander la limitation ou de s\\\'opposer au traitement de ses données par le site, sans que le site ne puisse refuser, sauf à démontrer l\\\'existence de motifs légitimes et impérieux, pouvant prévaloir sur les intérêts et les droits et libertés de l\\\'Utilisateur.
  1. Droit de déterminer le sort des données après la mort
Il est rappelé à l\\\'utilisateur qu\\\'il peut organiser quel doit être le devenir de ses données collectées et traitées s\\\'il décède, conformément à la loi n°2016-1321 du 7 octobre 2016.
  1. Droit de saisir l\\\'autorité de contrôle compétente
Dans le cas où le responsable du traitement des données décide de ne pas répondre à la demande de l\\\'Utilisateur, et que l\\\'Utilisateur souhaite contester cette décision, il est en droit de saisir la CNIL (Commission Nationale de l\\\'Informatique et des Libertés, https://www.cnil.fr) ou tout juge compétent.
  1. OBLIGATIONS DU RESPONSABLE DU TRAITEMENT DES DONNÉES
Le responsable du traitement s\\\'engage à protéger les données à caractère personnel collectées, à ne pas les transmettre à des tiers sans que l\\\'utilisateur n\\\'en ait été informé et à respecter les finalités pour lesquelles ces données ont été collectées. Le site dispose d\\\'un certificat SSL afin de garantir que les informations et le transfert des données transitant par le site sont sécurisés. De plus, le responsable du traitement des données s\\\'engage à notifier l\\\'utilisateur en cas de rectification ou de suppression des données, à moins que cela n\\\'entraîne pour lui des formalités, coûts et démarches disproportionnés. Dans le cas où l\\\'intégrité, la confidentialité ou la sécurité des données à caractère personnel de l\\\'Utilisateur est compromise, le responsable du traitement s\\\'engage à informer l\\\'Utilisateur par tout moyen. G.COOKIES Le site a recours aux techniques de \\\"cookies\\\" lui permettant de traiter des statistiques et des informations sur le trafic, de faciliter la navigation et d\\\'améliorer le service pour le confort de l\\\'utilisateur. Pour l\\\'utilisation de fichiers \\\"cookies\\\" impliquant la sauvegarde et l\\\'analyse de données à caractère personnel, le consentement de l\\\'utilisateur est nécessairement demandé. Ce consentement de l\\\'Utilisateur est considéré comme valide pour une durée de 13 (treize) mois maximum. A l\\\'issue de cette période, le site demandera à nouveau l\\\'autorisation de l\\\'utilisateur pour enregistrer des fichiers \\\"cookies\\\" sur son disque dur.
  1. Opposition de l\\\'utilisateur à l\\\'utilisation de fichiers \\\"cookies\\\" par le site
Il est porté à la connaissance de l\\\'Utilisateur qu\\\'il peut s\\\'opposer à l\\\'enregistrement de ces \\\"cookies\\\" en configurant son logiciel de navigation. Dans le cas où l\\\'utilisateur décide de désactiver les fichiers \\\"cookies\\\", il pourra poursuivre sa navigation sur le site. Toutefois, tout dysfonctionnement du site provoqué par cette manipulation ne pourrait être considéré comme étant du fait de l\\\'Editeur du site.
  1. Description des fichiers \\\"cookies\\\" utilisés par le site
En naviguant sur le site, il est porté à connaissance de l\\\'utilisateur que des fichiers \\\"cookies\\\" de tiers peuvent être enregistrés. De plus, le site intègre des boutons de réseaux sociaux, permettant à l\\\'Utilisateur de partager son activité sur le site. Des fichiers \\\"cookies\\\" de ces réseaux sociaux sont par conséquent susceptibles d\\\'être stockés sur l\\\'ordinateur de l\\\'utilisateur lorsqu\\\'il utilise ces fonctionnalités. L\\\'attention de l\\\'utilisateur est portée sur le fait que ces sites disposent de politiques de confidentialité propres, possiblement différentes de celles présentées ici. L\\\'Editeur du site invite les utilisateurs à consulter les politiques de confidentialité et de gestions des données personnelles de ces sites. ARTICLE 3 - ACCESSIBILITÉ Le Site est par principe accessible aux Utilisateurs 24/24h et 7/7j, sauf interruption, programmée ou non, pour des besoins de maintenance ou en cas de force majeure. En cas d\\\'impossibilité d\\\'accès au Site, celui-ci s\\\'engage à faire son maximum afin d\\\'en rétablir l\\\'accès. Le Site ne saurait être tenu pour responsable de tout dommage, quelle qu\\\'en soit la nature, résultant de son indisponibilité. ARTICLE 4 - LOI APPLICABLE ET JURIDICTION Les présentes Mentions Légales sont régies par la loi française. En cas de différend et à défaut d\\\'accord amiable, le litige sera porté devant les tribunaux français conformément aux règles de compétence en vigueur. ARTICLE 5 - CONTACT Pour tout signalement de contenus ou d\\\'activités illicites, l\\\'Utilisateur peut contacter l\\\'Éditeur à l\\\'adresse suivante : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com, ou par courrier recommandé avec accusé de réception adressé à l\\\'Éditeur aux coordonnées précisées dans les présentes mentions légales.     Le site aurore-colin.com vous souhaite une excellente navigation !  
Save settings
Cookies settings