Comment choisir son positionnement en tant que RH freelance ?

En devenant RH freelance, vous allez devoir réfléchir à votre positionnement. Et ce que j’appelle « positionnement » n’est pas que purement marketing. Il est en fait une question de personnalité, et plus largement de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients en tant que RH freelance. En fonction de votre positionnement, vous pourrez définir la meilleure stratégie de marketing pour votre business, et c’est ce qu’on va voir dans cet article.

Les bases d’un bon positionnement

Avant toute chose, il faut définir le positionnement de votre business. Ce que vous allez décider d’assumer ou non. Car oui, ce que vous allez proposer comme solution à un client est très fortement lié à votre positionnement.

Revenons un instant à ce qu’est un positionnement ?

Un positionnement est une façon de se définir par rapport aux autres.

Autrement dit, c’est ce qui vous rend unique et crédible sur le marché des RH. Le positionnement, c’est ce qui vous permet d’être vu comme différent de vos concurrents. C’est ce qui fait que vous êtes dans le top of mind de vos prospects.

Pour fonctionner, un positionnement n’a pas forcément besoin d’être ultra précis ou niché. Des freelances généralistes réussissent très bien. La spécialisation n’est pas un passage obligé. Pourquoi ? Parce qu’un positionnement ne se joue pas uniquement sur un produit, un service ou une typologie de clients.

Le positionnement se joue aussi sur :

  • La vision
  • Les valeurs
  • La personnalité
  • Les méthodes de communication
  • L’univers visuel
  • Les prix pratiqués

L’idée, c’est de pouvoir être rapidement identifié sur certains sujets. Un positionnement clair maximise vos chances d’être sollicité pour les bons sujets ET par les bonnes personnes.

4 étapes pour définir un positionnement clair

Étape 1 : Privilégier la simplicité

Votre positionnement doit être compréhensible et sans ambiguïté. Cela signifie :

  • 1 cible
  • 1 promesse
  • 1 offre

Si vous démultipliez les messages, il y a de fortes chances qu’une partie de l’information se perde en chemin, qu’elle soit mal comprise. Bref, vous allez brouiller le message et potentiellement perdre de futurs clients, dommage.

Voici quelques exemples de positionnements clairs :

  • Thomas Burbidge : Je fabrique des expériences pédagogiques pour les indépendants et les freelances
  • Elise Murigneux : Je fais gagner 4 heures aux solopreneures débordées grâce à un meilleur système d’organisation

Étape 2 : Miser sur ce qui vous rend différent

Différent et donc, unique. Comment faire ? Attardez-vous un moment sur ce que propose vos concurrents. Et oui, un benchmark et un market mapping vous permettront d’y voir plus clair sur ce qui existe déjà. En ayant cette vision macro, vous verrez les places libres, et potentiellement y faire votre place.

Observer ses concurrents n’est pas quelque chose d’interdit ou de tabou, bien au contraire ! Il y a tellement de combinaisons possibles : prix / cible / offre / communication que la vraie concurrence, pure et directe, n’existe pas forcément. Et si on ajoute à ça votre Personal Branding, alors la notion même de concurrence peut disparaitre. Vous avez beaucoup à apprendre des autres RH freelances, alors allez-y, observez-les avec du recul et un regard bienveillant.

Étape 3 : Être congruent en toutes circonstances

La congruence, c’est être cohérent dans ses discours, ses actes et ses pensées. Ainsi, vous pourrez rester à un niveau de cohérence qui vous permettra de construire une image de marque et de professionnalisme. C’est la raison pour laquelle votre positionnement doit s’accorder avec ce que vous voulez communiquer aux autres : votre image et votre message.

De la congruence nait la crédibilité, notion fondamentale pour tout RH qui veut devenir freelance. La crédibilité vous permettra de construire un business solide et reconnu. Commencez par être exemplaire et appliquer les conseils que vous donnez à vos clients par exemple.

Étape 4 : Répondre à un vrai besoin

Votre positionnement (prix / cible / offre / communication) doit répondre à une vraie demande sur un marché donné. Il y a fort à parier que ça vous fasse sourire, pourtant, se lancer à corps perdu sur un projet qui n’est pas mature / viable arrive plus souvent qu’on ne le pense.

En devenant freelance, vous n’êtes plus dans le cadre de votre entreprise, il faut donc que vous vous assuriez que votre positionnement est réaliste et qu’il peut vous permettre de générer du business sur le moyen / long terme. Votre positionnement devra s’appuyer sur un plan de développement et une stratégie marketing.

Bonus : mon propre retour d’expérience

Décortiquons ensemble mon positionnement de RH Freelance.

Il y a 2 ans, je me suis lancée dans le projet de devenir RH Freelance. Mon positionnement de « prestataire » était le suivant : la RH des start-ups et PME françaises.

Je proposais différents services à des CEO de startup :

  1. Recrutement
  2. Gestion des talents
  3. Administration du personnel
  4. Juridique

Ma promesse était la suivante : gérer vos RH ne vous aura jamais paru aussi simple.

Je communique sur mon blog avec des articles de fond tous les mois et sur LinkedIn en publiant toutes les semaines.

En parallèle, en observant le marché, j’ai pu me rendre compte qu’il y avait une réelle demande de la part des professionnels RH d’aller vers plus de flexibilité et de liberté dans leur métier. J’ai échangé avec pas mal de RH qui souhaitaient se renseigner sur le passage du salariat vers du freelancing. Après quelques semaines d’analyse et de discussion, j’ai choisi de lancer ma 1ère offre d’accompagnement.

Ma cible dans ce cas de figure sont les RH salariés qui veulent devenir freelance.

Je leur propose un accompagnement sur plusieurs séances pour travailler :

Ma promesse est la suivante : devenir RH freelance en toute sérénité grâce à un accompagnement personnalisé.

Le positionnement est une des clés de la réussite de votre entreprise. C’est un pilier incontournable. Et pourtant, trop de RH freelances se lancent sans avoir pris la peine d’y réfléchir sérieusement. Je leur propose de le définir clairement, car c’est un des axes de leur business et je leur fais prendre conscience que les gens qui viendront vers eux feront un choix en fonction de ce positionnement.

Être partout, c’est être nulle part.
S’adresser à tout le monde ne veut pas dire s’adresser aux bonnes personnes.
Ensemble, on clarifie et on pose les bases d’un business solide, rentable et équilibré.

Si vous aussi, vous voulez passer à l’action, c’est par ici que ça se passe.

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

.
We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
  MENTIONS LÉGALES DU SITE aurore-colin.com Conformément aux dispositions des Articles 6-III et 19 de la Loi n°2004-575 du 21 juin 2004 pour la Confiance dans l\\\'économie numérique, dite L.C.E.N., il est porté à la connaissance des utilisateurs et visiteurs du site aurore-colin.com les présentes mentions légales. Le site aurore-colin.com est accessible à l\\\'adresse suivante : www.aurore-colin.com (ci-après \\\"le Site\\\"). L\\\'accès et l\\\'utilisation du Site sont soumis aux présentes \\\" Mentions légales\\\" détaillées ci-après ainsi qu\\\'aux lois et/ou règlements applicables. La connexion, l\\\'utilisation et l\\\'accès à ce Site impliquent l\\\'acceptation intégrale et sans réserve de l\\\'internaute de toutes les dispositions des présentes Mentions Légales. ARTICLE 1 - INFORMATIONS LÉGALES En vertu de l\\\'Article 6 de la Loi n° 2004-575 du 21 juin 2004 pour la confiance dans l\\\'économie numérique, il est précisé dans cet article l\\\'identité des différents intervenants dans le cadre de sa réalisation et de son suivi. A -Editeur du site Le site aurore-colin.com est édité par : Aurore Colin domicilié à l\\\'adresse suivante : 206 chemin des deux vallons - 06370, et immatriculé au numéro suivant : 882929649. Téléphone : 0650396375 Adresse e-mail : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com ci-après \\\" l\\\'Éditeur \\\"   B- Directeur de publication Le Directeur de publication est : Aurore Colin Adresse e-mail de contact : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com ci-après \\\" le Directeur de publication \\\"   C- Hébergeur du site Le site aurore-colin.com est hébergé par : OVH dont le siège est situé à l\\\'adresse suivante : 2 rue Kellermann - 59100 Roubaix - France Téléphone : 0972101007 Adresse e-mail : contact@ovh.net. ci-après \\\" l\\\'Hébergeur \\\"
  1. Utilisateurs
Sont considérés comme utilisateurs tous les internautes qui naviguent, lisent, visionnent et utilisent le site aurore-colin.com. ci-après les \\\" Utilisateurs \\\" ARTICLE 2 - CONFIDENTIALITE     A.COLLECTE ET TRAITEMENT DES DONNEES Les données à caractère personnel collectées sur le site aurore-colin.com sont les suivantes :
  • Nom
  • Prénom
  • Adresse email
  Ces données sont collectées lorsque l\\\'Utilisateur effectue l\\\'une des opérations suivantes sur le site :
  • Lorsque l\\\'utilisateur remplit le formulaire de contact.
Le responsable du traitement conservera dans ses systèmes informatiques du site et dans des conditions raisonnables de sécurité l\\\'ensemble des données collectées pour une durée de : 3 ans. La collecte et le traitement des données répondent aux finalités suivantes :
  • Les données personnelles sont enregistrées afin de répondre aux demandes d\\\'informations des utilisateurs.
Ce traitement de données repose sur le consentement de l’utilisateur et est nécessaire pour l’exécution des mesures précontractuelles prises à la demande de l’utilisateur.  
  1. HEBERGEMENT DES DONNEES
Les données collectées et traitées par le site sont exclusivement hébergées et traitées en France par OVH.
  1. LE RESPONSABLE DU TRAITEMENT DES DONNÉES
Le responsable du traitement des données à caractère personnel est : Aurore Colin. Il peut être contacté de la manière suivante :aurorecolin.hrconsultant@gmail.com
  • Du lundi au vendredi de 9h à 18h
  1. DROITS DE L\\\'UTILISATEUR ET PROCÉDURES DE MISE EN OEUVRE DES DROITS DE L\\\'UTILISATEUR
Conformément à la réglementation concernant le traitement des données à caractère personnel, l\\\'Utilisateur possède les droits ci-après énumérés. Afin que le responsable du traitement des données fasse droit à sa demande, l\\\'utilisateur est tenu de lui communiquer : ses prénom et nom ainsi que son adresse e-mail. Le responsable du traitement des données est tenu de répondre à l\\\'Utilisateur dans un délai de 30 (trente) jours maximum.
  1. Droit d\\\'accès, de rectification et droit à l\\\'oubli
L\\\'utilisateur peut prendre connaissance, mettre à jour, modifier ou demander la suppression des données le concernant, en respectant la procédure ci-après énoncée :
  • L\\\'utilisateur doit envoyer un mail au responsable du traitement des données personnelles, en précisant sa demande et en utilisant l\\\'adresse email fournie.
  1. Droit à la portabilité des données
L\\\'Utilisateur a le droit de demander la portabilité de ses données personnelles, détenues par le site, vers un autre site, en se conformant à la procédure ci-après : L\\\'utilisateur doit faire une demande de portabilité de ses données personnelles auprès du responsable du traitement des données, en envoyant un email à l\\\'adresse suivante: aurorecolin.hrconsultant@gmail.com
  1. Droit à la limitation et à l\\\'opposition du traitement des données
Enfin, l\\\'Utilisateur a le droit de demander la limitation ou de s\\\'opposer au traitement de ses données par le site, sans que le site ne puisse refuser, sauf à démontrer l\\\'existence de motifs légitimes et impérieux, pouvant prévaloir sur les intérêts et les droits et libertés de l\\\'Utilisateur.
  1. Droit de déterminer le sort des données après la mort
Il est rappelé à l\\\'utilisateur qu\\\'il peut organiser quel doit être le devenir de ses données collectées et traitées s\\\'il décède, conformément à la loi n°2016-1321 du 7 octobre 2016.
  1. Droit de saisir l\\\'autorité de contrôle compétente
Dans le cas où le responsable du traitement des données décide de ne pas répondre à la demande de l\\\'Utilisateur, et que l\\\'Utilisateur souhaite contester cette décision, il est en droit de saisir la CNIL (Commission Nationale de l\\\'Informatique et des Libertés, https://www.cnil.fr) ou tout juge compétent.
  1. OBLIGATIONS DU RESPONSABLE DU TRAITEMENT DES DONNÉES
Le responsable du traitement s\\\'engage à protéger les données à caractère personnel collectées, à ne pas les transmettre à des tiers sans que l\\\'utilisateur n\\\'en ait été informé et à respecter les finalités pour lesquelles ces données ont été collectées. Le site dispose d\\\'un certificat SSL afin de garantir que les informations et le transfert des données transitant par le site sont sécurisés. De plus, le responsable du traitement des données s\\\'engage à notifier l\\\'utilisateur en cas de rectification ou de suppression des données, à moins que cela n\\\'entraîne pour lui des formalités, coûts et démarches disproportionnés. Dans le cas où l\\\'intégrité, la confidentialité ou la sécurité des données à caractère personnel de l\\\'Utilisateur est compromise, le responsable du traitement s\\\'engage à informer l\\\'Utilisateur par tout moyen. G.COOKIES Le site a recours aux techniques de \\\"cookies\\\" lui permettant de traiter des statistiques et des informations sur le trafic, de faciliter la navigation et d\\\'améliorer le service pour le confort de l\\\'utilisateur. Pour l\\\'utilisation de fichiers \\\"cookies\\\" impliquant la sauvegarde et l\\\'analyse de données à caractère personnel, le consentement de l\\\'utilisateur est nécessairement demandé. Ce consentement de l\\\'Utilisateur est considéré comme valide pour une durée de 13 (treize) mois maximum. A l\\\'issue de cette période, le site demandera à nouveau l\\\'autorisation de l\\\'utilisateur pour enregistrer des fichiers \\\"cookies\\\" sur son disque dur.
  1. Opposition de l\\\'utilisateur à l\\\'utilisation de fichiers \\\"cookies\\\" par le site
Il est porté à la connaissance de l\\\'Utilisateur qu\\\'il peut s\\\'opposer à l\\\'enregistrement de ces \\\"cookies\\\" en configurant son logiciel de navigation. Dans le cas où l\\\'utilisateur décide de désactiver les fichiers \\\"cookies\\\", il pourra poursuivre sa navigation sur le site. Toutefois, tout dysfonctionnement du site provoqué par cette manipulation ne pourrait être considéré comme étant du fait de l\\\'Editeur du site.
  1. Description des fichiers \\\"cookies\\\" utilisés par le site
En naviguant sur le site, il est porté à connaissance de l\\\'utilisateur que des fichiers \\\"cookies\\\" de tiers peuvent être enregistrés. De plus, le site intègre des boutons de réseaux sociaux, permettant à l\\\'Utilisateur de partager son activité sur le site. Des fichiers \\\"cookies\\\" de ces réseaux sociaux sont par conséquent susceptibles d\\\'être stockés sur l\\\'ordinateur de l\\\'utilisateur lorsqu\\\'il utilise ces fonctionnalités. L\\\'attention de l\\\'utilisateur est portée sur le fait que ces sites disposent de politiques de confidentialité propres, possiblement différentes de celles présentées ici. L\\\'Editeur du site invite les utilisateurs à consulter les politiques de confidentialité et de gestions des données personnelles de ces sites. ARTICLE 3 - ACCESSIBILITÉ Le Site est par principe accessible aux Utilisateurs 24/24h et 7/7j, sauf interruption, programmée ou non, pour des besoins de maintenance ou en cas de force majeure. En cas d\\\'impossibilité d\\\'accès au Site, celui-ci s\\\'engage à faire son maximum afin d\\\'en rétablir l\\\'accès. Le Site ne saurait être tenu pour responsable de tout dommage, quelle qu\\\'en soit la nature, résultant de son indisponibilité. ARTICLE 4 - LOI APPLICABLE ET JURIDICTION Les présentes Mentions Légales sont régies par la loi française. En cas de différend et à défaut d\\\'accord amiable, le litige sera porté devant les tribunaux français conformément aux règles de compétence en vigueur. ARTICLE 5 - CONTACT Pour tout signalement de contenus ou d\\\'activités illicites, l\\\'Utilisateur peut contacter l\\\'Éditeur à l\\\'adresse suivante : aurorecolin.hrconsultant@gmail.com, ou par courrier recommandé avec accusé de réception adressé à l\\\'Éditeur aux coordonnées précisées dans les présentes mentions légales.     Le site aurore-colin.com vous souhaite une excellente navigation !  
Save settings
Cookies settings